lunes, 27 de octubre de 2014

ENAMORADOS DE LA IDEA DE NEGOCIO

Más de una vez hemos dicho en este Blog que hay expertos que afirman que un 75% aprox. de las Baby Business (negocios nuevos de hasta 3 años y medio) no superan ni el primer año de vida porque sus emprendedores o no tienen la suficiente preparación comercial o no conocen el sector en que se han metido, o han elegido un negocio de “más de lo mismo”.

Ese atrevimiento emprendedor se debe a la Desorientación Comercial que sufren por la nula o escasa experiencia o formación empresarial recibida, lo que les dificulta para percibir si el negocio emprendido puede llegar a ser viable y/o rentable, y aunque esos emprendedores puedan conocer relativamente bien la técnica del negocio elegido, lo Comercial es otra cosa. Así es que cuando comienzan la gestión empresarial diaria la mayoría resultan demasiado vulnerables para la clientela actual, dada la preparación de esta desde hace unos años (gracias a Internet).

Aquí vamos a dar por descontado que por lo menos uno de los emprendedores de un proyecto de cierta envergadura conoce suficientemente bien las técnicas comerciales para enfrentarse a semejante odisea. Es decir, la Cuestión Comercial, debe ser un papel reservado a alguno de los socios en cualquier empresa nueva que se precie, ya que al principio hay que tomar una serie de decisiones que deben ser responsabilidad de los propietarios empresariales, porque de errar en alguna de ellas lo más probable es que afecte a la viabilidad de la empresa, y en consecuencia, a las inversiones realizadas.

Pero antes de lanzarse hay que pasar por un trámite previo imprescindible: la comprobación de que existe un público objetivo (el target) al cual dirigirse, que está dispuesto de verdad a comprar nuestro producto o servicio, porque “sin clientes no hay empresa”. Para ello hay que salir a la calle y preguntárselo directamente a ellos mismos. Eso se llama realizar un Estudio de Mercado, por el que se trata de averiguar si esos potenciales clientes están dispuestos a pagar el precio que le pedimos por lo que le estamos ofreciendo.

De cualquier forma, hay que identificarlos, saber quiénes son, dónde viven, qué hacen y por qué razón nos comprarían. Porque no es lo mismo cubrir una necesidad latente que intentar ofrecer una satisfacción nueva al poner en el mercado una innovación radical, algo nuevo de verdad. Así, que de lo que se trata es de ocupar ese hueco de mercado y dirigirnos solo a ellos, para no perder el tiempo matando moscas a cañonazos.

Sin embargo, existe un gran número de emprendedores tan enamorados de su idea de negocio que viven todavía en los tiempos de “el buen paño en al arca se vende”, porque están tan seguros de que lo que van a lanzar es una genialidad de tal calibre que no necesitan ni estudio de mercado ni precio de penetración ni nada por el estilo. Cuanto más caro mejor sin basarse en ningún método de costos, porque se lo van a quitar de las manos

Así, ahora se está conociendo que empresas nuevas que comenzaron hace cuatro o cinco años, que además se creyeron eso de que las crisis son buenas, son una oportunidad para empezar un negocio nuevo, como era previsible se están yendo al traste porque son ejemplos de libro de lo que hemos comentado más arriba.

Hasta la semana que viene.

lunes, 20 de octubre de 2014

Y TÚ… EMPRENDES O TRABAJAS?

La pasada semana he mantenido un pequeño debate en Linked-in con un colega que por lo visto arrastra una gran frustración porque en su día no pudo realizar un emprendimiento, seguramente debido a la falta de medios económicos para llevarlo a cabo, (“Usted no sabe lo que es tener un sueño y no poder realizarlo”). Lo cual parece que lo ha marcado con fuerza porque es casi imposible hacerle entender que en el Emprendimiento el dinero es muy importante, pero no es el mayor obstáculo de los muchos que hay que salvar para llegar a convertirse en empresario

En cambio, él opina “que hoy día no hay nadie que ofrezca algo más que conocimientos (o palabras), no digo que no sea con buenas intenciones, pero se necesita algo más tangible. Recursos señor...recursos. Si todo se reduce a eso, ¡Money! Porque sin dinero no hay medios y sin medios tus ideas acaban en manos de otro que sí tiene recursos. Es de esta forma como los jóvenes pierden sus ideas y años más tarde las ven realizadas por otra entidad…”. Sin embargo, parece que mi interlocutor ignora que desde hace tiempo existen algunas instituciones que se ocupan de tan importantes funciones.

Bien, aunque comprendo que el discurso económico es el más recurrente en el tema de emprender, a mi me gustaría decirle, de la manera más cordial posible, que lo primero que se necesita para llegar a ser empresario es Motivación, que es la fuerza que moviliza a un sujeto para ejercer la actividad que desee. La motivación es un concepto que se aplica a una amplia serie de impulsos, anhelos, necesidades y fuerzas como la de voluntad o el espíritu de sacrificio. Así que la motivación para emprender consiste en poner en marcha un proyecto empresarial asumiendo los riesgos de todo tipo que conlleva, y cuya recompensa, en caso de éxito, es el beneficio económico conocido como Remuneración.

Por tanto, si se trata de crear una empresa con forma de sociedad mercantil escalable, sostenible y rentable y no un chiringuito de más de lo mismo, el proyecto lleva implícito correr un riesgo económico, ya que lo de las ayudas y subvenciones están muy bien pero hoy son muy lentas, si las concedieran. Además, sería plausible conocer la sensación que produce una pérdida cuando se trata del patrimonio propio, de uno mismo, para luego centuplicar los esfuerzos e intentar que no vuelva a suceder. 

También es lógico intentar conseguir créditos blandos, pero un conocido mío, Presidente de una Caja de Ahorros Provincial, dice: “Cuando alguien viene a pedirme un crédito para montar una nueva empresa le pregunto ¿cuánto vas a poner tú? Y algunos me dicen que poco o nada. Entonces le digo que cuando me ingrese la mitad de la cifra que me solicita le concederé el préstamo, porque así estaré seguro de que pone verdadero empeño en salvar su dinero…, y de paso podrá devolverle a mi banco lo prestado”. Pero aunque el emprendedor deba espabilarse para conseguir parte de las inversiones iniciales, también existen mecanismos alternativos

Por otra parte, se me podrá decir que, en los tiempos que corren, qué menos que el Gobierno le eche una mano a los nuevos emprendedores, porque lo suyo es la creación de empresas, que mientras no se demuestre lo contrario son las que proporcionan empleo, y ahí, España no está para bromas. Sin embargo, existe una figura llamada “agravio comparativo” que significa que si se ayuda a un emprendedor a crear una empresa nueva por qué no ayudar también a una pyme en marcha? Y a las que están a punto de bajar la persiana por falta de financiación (son un montón) porque hay muy pocos créditos, con más motivo todavía, no? 

Hasta la semana que viene

lunes, 13 de octubre de 2014

CRISTINA, ¿QUÉ TE HEMOS HECHO?

España no hace más que recibir felicitaciones por sus reformas estos días en Washington durante la asamblea anual del Fondo Monetario Internacional (FMI), pero ninguna fuente la considera a salvo de la crisis todavía. No ya por el elevado paro, sino porque le rodea una zona euro con serios riesgos de recaer: entre un 35% y un 40% de posibilidades de otra recesión. “España es el único país de la eurozona al que hemos revisado las predicciones de crecimiento al alza, así que es un país donde las reformas, el trabajo duro que se ha hecho, los sacrificios hechos por la gente están dando frutos”, dijo la directora gerente del FMI, Christine Lagarde, a un grupo de periodistas españoles.

“La siguiente señal que queremos ver es que el desempleo baje”, apuntó Lagarde. ¿Y que lo salarios suban?, fue preguntada acto seguido. “¡Eso también sería estupendo!”, respondió con desenfado, aunque evitó luego concretar si realmente el Fondo defiende que los sueldos empiecen a mejorar tras años de recortes como forma de fortalecer el consumo y la recuperación, algo que sí han defendido recientemente otras instituciones como la Organización para la Cooperación y Desarrollo (OCDE) o la Organización Internacional del Trabajo (OIT).

Sin embargo, solo tres meses antes, el pasado mes de julio, ese mismo FMI, por boca de su misma Directora, pedía una rebaja del salario mínimo para los jóvenes de Europa y un recorte en los subsidios de desempleo.

‘FMI pide rebajar el salario mínimo a los jóvenes en Europa’
Martes, 15 de Julio de 2014 - Actualizado a las 06:08 h

Los responsables del Fondo instan a la UE a que “reconsidere” también los actuales subsidios de desempleo

“El Fondo Monetario Internacional (FMI) sigue con sus recetas habituales basadas en reducir los derechos laborales y los salarios de los trabajadores y, ayer, no dudó en reclamar a los dirigentes de la eurozona que pongan en marcha una “amplia reforma” del mercado laboral para luchar contra el alto nivel de desempleo juvenil, en la que propone “reconsiderar” las políticas de salario mínimo, reducir la presión fiscal al empleo o reformar los subsidios de desempleo…”


De todas formas no parece que se pongan de acuerdo con nuestras autoridades económicas ya que mientras el Sr De Guindos aventura que en 2015 se crearán 348.200 empleos el FMI no espera más de unos 130.000. Aun así, ambos coinciden en que la tasa de paro bajará del 24%, concretamente hasta el 23,5%, según el Fondo, tres décimas menos que lo previsto en julio.


No obstante, según se deduce de este cuadro elaborado con datos del Gobierno, nada nuevo bajo el sol, porque como se puede observar parece que no hay forma de parar la caída de la Población Activa, ni siquiera en las previsiones. Mal asunto. Esperemos que si las cifras siguen ese rumbo y cada vez quedan menos gente que coticen y paguen impuestos por trabajar (IRPF) no nos sorprendan de nuevo con más austeridad, ya que el personal está harto de pasar apuros. 


Hasta la semana que viene

lunes, 6 de octubre de 2014

EL PLURIEMPLEO HOY

Un chico viene a casa a instalarme la fibra óptica. Viene en una furgoneta sin rotular de la que saca una enorme caja de herramientas de esas preparadas para su arrastre vertical u horizontal, como las maletas trolley. La abre y aparece un montón de modernas herramientas y aparatos de medición propios de su oficio de mecánico-electrónico. Pero ni un rótulo en la ropa ni ninguna pegatina en parte alguna de la empresa que lo envía.

Enseguida cogemos confianza y entablamos conversación. Me dice que sí, que es autónomo, y le pregunto si trabaja en exclusiva para la Empresa que lo ha enviado para realizar el servicio. Dice que no tiene firmada ninguna exclusiva pero que debe ser así porque teniendo libertad para trabajar con otras lo hace solo para esta. Entonces le contesto que es un “falso autónomo” pero debo aclarárselo porque no parece que lo entienda.



Es decir, si trabaja en exclusiva para una empresa (la que lo ha enviado a mi casa) es un autónomo dependiente, pero él no lo sabe. Sin embargo, la furgoneta y las herramientas son de su propiedad: se las tuvo que comprar él para poder trabajar con la Empresa. Enseguida me aclara que aunque le paga a un gestor todos los meses para que “le lleve los asuntos del IVA y demás” la Empresa se brindó para confeccionarle las facturas que debe presentarle todos los meses y en las que ya le retienen el porcentaje correspondiente por IRPF.

Me dice que la Empresa no solo se lo ahorra en vehículos y herramientas, sino también en personal y Seguridad Social, porque cuando llegó la Reforma Laboral comenzó por despedir a un montón de fijos, y para contentar a los sindicatos y que no se notara demasiado empezó con los temporales de 2x1 (uno en turno de mañana y otro de tarde, total 20 horas semanales cada uno). Pero luego pasó directamente a los autónomos, y en ese paquete entró él. 

Una vez comprueba que conozco el tema me pregunta mi opinión sobre la posibilidad de montar un negocio para importar teléfonos móviles de China y venderlos on line desde aquí, porque aunque tenga ese trabajo la cosa está fatal. Y quiere aprovechar su CIF de autónomo para que su compañera desde casa se dedique full-time al negocio y él pueda continuar ejerciendo su oficio de electrónico. 

Yo le hablo de que está comprobado que las mejores empresas actuales son las que su modelo de negocio consiste en un mix de comercio físico y virtual (on-line), empezado la mayoría de ellas por la de Internet. Y, por otra parte, las últimas cifras que recuerdo dan fe de que el fenómeno del comercio on-line va a más en España, porque el último trimestre del año pasado subieron por encima de los tres mil millones de euros aprox., un 30% más que el mismo período de 2012 (precisamente el pasado sábado venía algo en El País).

En definitiva, cada cual sabe cómo le va la feria por muchas milongas que le cuenten los políticos. Pero de la misma forma que en los años 60 mucha gente tuvo que tirar de pluriempleo para salir adelante, ahora llevamos una buena temporada en una dinámica parecida. Lo que pasa es que así como entonces había trabajo de sobra para pluriemplearse porque todo estaba por hacer, ahora ni hay trabajo ni lo habrá en bastante tiempo hasta que no cambien los modelos productivos. 

Pero incluso con la moda del emprendimiento se te hace muy raro que un trabajador no te pregunte cómo mejorar de empleo, sino tu opinión sobre si monta un negocio para conseguir un “sobresueldo” porque con lo que gana no le alcanza. Qué particular visión sobre la creación empresarial. 

Extraños los tiempos que corren.

Hasta la semana que viene

Mi foto
Empresario y consultor Sénior, y todavía emprendedor, que a pesar de mi formación universitaria en Derecho; de mi larga trayectoria empresarial; de tantos cursos y seminarios en Marketing, Diseño o Innovación, y de un Máster en Creación de Empresas Innovadoras, de lo que más orgulloso me siento es de colaborar con organismos como el CEEI, la Cámara de Comercio o Secot para poder poner mis conocimientos y experiencia al servicio de una juventud que está obligada a emprender pero que a su vez está muy necesitada de Formación Empresarial y, sobre todo, Comercial.